AIで公共営業を革新、Starbridgeが63億円調達

行政機関向けの技術（GovTech）を手がける米スタートアップのStarbridgeは22日、シリーズAラウンドで4200万ドル（約63億円）を調達したと発表しました。著名投資家デービッド・サックス氏率いるCraft Venturesが本ラウンドを主導。同社は、散在する公共データをAIで分析し、企業の営業チームに最適な販売機会を提示するプラットフォームを提供します。

公共セクターへの営業は、これまで多くの企業にとって「苦痛」でした。重要な購買情報がPDFや議事録、各機関のウェブサイトに散在し、誰にアプローチすべきか見極めるだけで膨大な時間を要したからです。Starbridgeのジャスティン・ウェニグCEOも、かつての起業経験からこの非効率性を痛感していました。

Starbridgeのプラットフォームは、これらの課題をAIで解決します。公開されているウェブ上のデータを自動で集約し、一つの画面で管理可能にします。さらに、AIが成約可能性の高い見込み顧客をスコアリングし、組織のリーダー交代や新規プロジェクトといった重要な最新情報を提供。営業チームはデータに基づいた的確な判断を下せます。

今回の調達資金は、製品開発の加速、特に「Starbridge統合エクスペリエンス」の実現に充てられます。これにより、ユーザーはCRMやSlackといった日常的に使うツールからシームレスにStarbridgeの機能を利用できるようになります。データの上にAIワークフローを構築することで、既存の競合サービスとの差別化を図る狙いです。

かつてベンチャーキャピタルは、官僚的で動きが遅いという理由で公共セクターへの投資を敬遠しがちでした。しかしAI時代の到来で、その潮目は変わりつつあります。Starbridgeの成功は、AI技術が巨大な公共市場の非効率を解消し、新たなビジネスチャンスを生み出す可能性を示唆していると言えるでしょう。