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AIスタートアップの間で、1回の資金調達ラウンドにおいてリード投資家と後続投資家に異なる評価額で株式を販売する新たな手法が広がっています。競争が激化するVC市場で、創業者と投資家の双方が市場支配の印象を作り出すために考案された戦略です。
合成顧客リサーチのAaruはこの手法を用いたシリーズAを実施しました。リードのRedpointは投資額の大部分を4億5000万ドルの評価額で投入し、残りを10億ドルの評価額で出資しました。他のVCも10億ドルで参加し、Aaruは「ユニコーン」を名乗ることが可能になりました。
Primary VenturesのJason Shuman氏は、この手法がVC間の案件獲得競争の激しさを示すものだと指摘します。見出しの巨額評価額は競合VCが2番手・3番手の企業に投資することを躊躇させる効果があり、市場勝者を早期に決定づける「キングメイキング戦略」として機能しています。
IT支援のServalも同様の手法を採用し、Sequoiaが4億ドルの評価額で最低価格を獲得した一方、公表された評価額は10億ドルでした。FPV VenturesのWesley Chan氏はこれをバブル的行動の兆候と警鐘を鳴らし、「同じ商品を2つの異なる価格で売ることはできない」と批判しています。
しかしこの戦略には大きなリスクが伴います。実質的な混合評価額は見出し価格より低いにもかかわらず、次回ラウンドでは見出し価格を上回る評価額が求められます。達成できなければダウンラウンドとなり、従業員や創業者の持分が希薄化し、顧客や将来の投資家の信頼喪失につながる恐れがあります。
Thiel CapitalのJack Selby氏は、2022年の市場リセットを教訓として挙げ、極端な高評価額を追求することは「綱渡り」であり、容易に転落しうると警告しています。短期的な市場優位の演出が、長期的な企業価値と経営の安定性を損なうリスクを経営者は慎重に見極める必要があります。