AIでGTM変革、効率化に加え「好奇心と精度」が成功の鍵に

TechCrunch Disruptにて、Google CloudやOpenAIの幹部がAI時代のGo-To-Market（GTM）戦略について語りました。AIは単にリソースを削減するだけでなく、戦略の実行精度を高めるための強力な武器となりつつあります。

Google CloudのAlison Wagonfeld氏は、採用における視点の変化を強調します。かつては特定のサブスペシャリティを持つ専門家が求められましたが、現在はAIへの好奇心や全体理解を持つ人材こそが、組織にとって最も重要な資産となります。

OpenAIのMarc Manara氏は、AIによるパーソナライズの進化を指摘します。従来のデータベース検索とは異なり、AIプロンプトを活用することで、非常に具体的な要件に合致する見込み顧客を高精度で特定できるようになりました。

一方で、GTMfundのMax Altschuler氏は、マーケティングの「定石」は依然として有効であると説きます。AIで効率化は進みますが、なぜその施策が機能するのかというドメイン知識や、顧客への深い洞察といった本質的な要素は変わっていません。