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Googleが年次開発者会議「Google I/O」でAI生成回答を検索結果の中心に据える方針を正式に打ち出し、長年「10本の青いリンク」を前提に築かれてきたSEO戦略の前提が崩れ始めています。TechCrunchのポッドキャスト「Equity」でAI検索特化スタートアップScrunchのパートナーシップ担当VP、マット・トンプソン氏が、企業マーケターと創業者が直面する地殻変動を解説しました。
最大の課題は、自社ブランドが生成AIにどう説明されているかをほぼ把握できない点にあります。従来のSEOは検索順位やクリック率を指標としてきましたが、AIが要約して回答を返す世界では、ユーザーは元のページを訪れずに意思決定を済ませてしまいます。ブランド側の可視性は急速に低下しているのが実情です。
一方でトンプソン氏は、AI経由の流入がもたらす機会にも注目します。AIリファラルは従来のオーガニック検索より転換率が約400%高いと指摘し、量より質の流入として再評価すべきだと訴えました。さらにAI検索全体ではChatGPTが圧倒的なシェアを握っており、Google中心の最適化だけでは市場の大半を取りこぼす危険があるといいます。
対応策の核は「エージェント対応（agent ready）」なサイト構造への移行です。AIエージェントが情報を正確に抽出・引用できるよう、構造化データ、明確な事実記述、機械可読な情報設計を整える必要があります。ところが大企業サイトの多くは依然として人間の閲覧者だけを想定した作りにとどまっています。
経営者・マーケターに求められる発想転換は明確です。検索順位を競う時代から、AIに正しく引用される存在になる時代へ。Googleが提示する従来のSEOベストプラクティスを盲信せず、ChatGPTを含む主要AIプラットフォーム上での自社言及を継続的に監視・最適化する体制づくりが、今後の市場価値を左右する分岐点となりそうです。